Como aumentar o lucro sem precisar aumentar o preço do botijão
Resumo de como aumentar o lucro sem mexer no preço do botijão é totalmente possível — e mais viável do que parece. Muitas revendas gastam demais com desperdícios, perdem oportunidades de venda ou não organizam os processos básicos do dia a dia.
Por isso, neste artigo vamos resumir as 10 ações práticas para aumentar o lucro da sua revenda, mesmo que o preço do botijão continue o mesmo.
| AÇÃO | COMO FAZER NA PRÁTICA |
| 1. Revisar os custos operacionais | Divida os custos em fixos e variáveis numa planilha simples. Analise onde pode reduzir, renegociar ou eliminar gastos desnecessários, como energia alta ou aluguel fora da realidade da revenda. |
| 2. Melhorar a eficiência das entregas | Use Google Maps ou um app de rotas para organizar as entregas por bairro. Agrupe pedidos por região e horário. Oriente os entregadores a avisar a central ao passar por clientes antigos. |
| 3. Aumentar o ticket médio por cliente | Crie combos promocionais (gás + água, gás + carvão). Treine o time para sempre oferecer algo a mais no atendimento (“Vai querer carvão hoje também?”). Registre os combos mais vendidos. |
| 4. Fidelizar clientes ativos | Crie um cadastro no WhatsApp com nome, telefone e última compra. Envie mensagens automáticas de lembrete ou ofertas. Dê brindes simples (como isqueiro ou suporte de gás) após X compras. |
| 5. Treinar a equipe de atendimento e entrega | Faça reuniões rápidas semanais para treinar frases de venda e sugestões. Use scripts com perguntas simples para vendas adicionais. Dê exemplos reais e celebre boas práticas da equipe. |
| 6. Negociar com fornecedores | Converse com representantes sobre prazo maior para pagamento ou descontos por volume. Negocie com prestadores de serviço para reduzir contratos ou taxas. Faça compras coletivas com outras revendas. |
| 7. Eliminar desperdícios e retrabalhos | Crie checklists de entrega com nome, endereço e tipo de gás. Oriente os entregadores a relatar falhas. Analise semanalmente entregas refeitas, perdas ou botijões não pagos. |
| 8. Organizar a gestão financeira | Monte uma planilha com entradas e saídas diárias. Reserve 30 minutos semanais para analisar lucro, caixa e despesas. Calcule o ponto de equilíbrio e reveja os preços praticados. |
| 9. Fazer marketing digital eficiente | Use WhatsApp para lista de transmissão com promoções e lembretes. Poste fotos e vídeos reais da operação nas redes sociais. Use stories para gerar engajamento com enquetes e dicas. |
| 10. Controlar indicadores simples | Registre diariamente: entregas feitas, ticket médio, retorno de clientes e custos das entregas. Use planilhas semanais e crie metas simples para cada indicador. Avalie com a equipe. |
Aumentar o lucro da revenda sem subir o preço do botijão exige estratégia, organização e ação. Mas é totalmente possível — e necessário para se manter competitivo.
Pequenas mudanças no atendimento, nas entregas, na gestão e no relacionamento com o cliente geram grandes resultados quando feitas com consistência.
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Prof. Paulo H. Donassolo
AG-011
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