Hoje vou te mostrar como montar um funil comercial para a revenda de um jeito simples, aplicável e que começa a dar resultado rápido.

Mas, por que um funil comercial para a Revenda?

Você sente que poderia vender muito mais, mas parece que tudo depende só da correria do dia a dia?

Se sim, é porque sua revenda ainda não tem um funil comercial estruturado.

O que é um funil comercial?

Pensa numa torneira. A água precisa passar por vários filtros até sair limpinha, certo?

No seu negócio, o funil comercial é esse filtro: ele organiza o caminho do cliente, desde quando ele conhece sua revenda até o momento em que ele compra (e compra de novo).

Em cada etapa, você sabe o que precisa fazer para levar o cliente até a venda.

Por que montar um funil comercial na revenda?

É simples de entender. Com um Funil Comercial, você

🔵 para de depender só de indicação ou sorte.

🔵 cria um processo que se repete, gera vendas constantes.

🔵 enxerga onde estão os “furos” que fazem clientes escaparem.

Sem funil, a venda é igual pescar sem anzol: você joga a linha e torce para que o peixe “morda”. Com um funil comercial estruturado, é como pescar com rede: você organiza a pesca para pegar mais clientes.

Estruturando seu funil comercial em 4 etapas simples

1. Atração: fazer o cliente te encontrar

Exemplos práticos:

• Divulgar sua revenda no WhatsApp, Instagram, grupos de bairro, grupos de condomínios etc.
• Estar cadastrado no Google Meu Negócio e no Preço do Gás.
• Panfletagem inteligente em condomínios e bairros.
• Contato direto com síndicos, porteiros e seguranças de todos os condomínios.

🎯 Objetivo: Fazer o máximo de pessoas conhecerem que você existe.

2. Conversão: transformar interesse em contato

Aqui, o cliente já sabe que você existe. Agora é hora de facilitar o contato.

Como fazer:

• Aparecer como a primeira ou segunda opção nos Aplicativos de Gás.
• Atendimento rápido no WhatsApp.
• Botão “Chame no WhatsApp” no seu perfil de Instagram e Facebook.
• Facilitar pedido por telefone, app ou site.

🎯 Objetivo: O cliente mandar mensagens ou ligar para a revenda.

3. Venda: fechar rápido e bem

Boas práticas:

• Tenha preços claros e condições definidas.
• Crie mais de uma versão de script de atendimento.
• Pense e escreva versões para o app, para o whatsapp e para o telefone.
• Use scripts rápidos no atendimento:

“Seu gás vai chegar em até 20 minutos. Podemos confirmar agora?”

• Ofereça formas de pagamento variadas (Pix, cartão, parcelamento, dinheiro).

🎯 Objetivo: Fechar o pedido sem enrolação.

4. Fidelização: fazer o cliente voltar

Ferramentas práticas:

• Mensagem de agradecimento após a entrega.
• Ofertas especiais para clientes fiéis (ex: “Acumule 5 compras e ganhe desconto”).
• Cadastro de clientes para mandar novidades e promoções.
• Cadastro de clientes ATUALIZADO com nome, endereço e telefones de contato. Depois registre as compras.

🎯 Objetivo: Fazer o cliente lembrar de você antes da concorrência.

Exemplo real de funil de uma revenda de sucesso

Uma revenda implementou esse funil comercial:

Resultado final?

Aumento de 35% no faturamento em 6 meses, sem precisar baixar preços!

Passo a passo para criar seu funil hoje

1. Crie ou atualize seu perfil no Google Meu Negócio.
2. Cadastre-se no App Preço do Gás (verifique os critérios para aparecer como a primeira ou segunda revenda na consulta: não é só o preço que importa).
3. Instale botão de WhatsApp no Instagram e Facebook.
4. Defina seu script rápido de fechamento de vendas.
5. Treine a equipe para atendimento ágil. Mas é para vender e não só para atender. Você precisa de VENDEDORES e não apenas de telefonistas!
6. Crie uma lista de clientes para pós-venda e promoções.

Conclusão

Montar um funil comercial para a revenda é como organizar a bagunça: você para de perder clientes no meio do caminho e começa a vender mais com menos esforço.
Não precisa ser complicado — precisa ser feito.

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Prof. Paulo H. Donassolo

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